Latitudes Extrêmes veut consolider son expansion en France

Véronique Viviand est la nouvelle directrice commerciale de Latitudes Extrêmes.

Arrivée au sein de l'entreprise début septembre 2018, elle encadre à la fois l'équipe commerciale et doit recruter de nouveaux commerciaux.

En effet, le groupe souhaite étendre sa présence en France. « Nous devrions compter entre 18 et 20 commerciaux à terme », précise Marc Parlouer, gérant de Latitudes Extrêmes.

Le groupiste compte déjà six personnes à Rennes, six à sept à Poissy, trois à Marseille. Il s'est lancé début septembre 2018 dans le Nord de la France (Hauts-de-France), en ouvrant un bureau à Dunkerque. « Nous espérons pouvoir nous lancer dans le Grand-Est de la France d'ici fin juin 2019, puis à Toulouse au plus tard fin 2019 », précise Marc Parlouer.

L'objectif : « atteindre 30 M€ de chiffre d'affaires sur la partie groupes pour l'exercice 2020-2021.

Nous avons très peu de turn-over ces dernières années, il y a une bonne équipe », ajoute Marc Parlouer, précisant que les bureaux de Poissy (le siège) ont été rénovés et agrandis, s'étalant désormais sur 450 m2.

Véronique Viviand a donc du pain sur la planche. Mais cette experte du monde des groupistes n'en est pas à son coup d'essai.

« J'ai travaillé durant 13 ans et demi pour le groupiste TransUnivers, d'abord en tant que commerciale, puis comme directrice régionale Nord. J'ai ensuite occupé les fonctions de directrice commerciale durant 4 ans, indique Véronique Viviand.

J'y ai appris énormément de choses : la gestion des équipes, l'optimisation du chiffre d'affaires, la préoccupation pour les marges, le service clients, la conquête de nouveaux clients, la mise en place des synergies entre les différents services, etc. »

Avant cela, Véronique Viviand a occupé d'autres fonctions, toujours au sein de services groupes, chez Aeroviaggi, puis chez Brok'Air/Anyway (groupe Transat), où elle a appris à vendre des voyages de groupes aux États-Unis, Canada et République Dominicaine. Un groupe qu'elle a quitté pour « vendre de l'Asie », chez Amerasia.

Véronique Viviand arrive donc chez Latitudes Extrêmes avec un véritable bagage.

Le dynamisme des équipes et le professionnalisme de Marc Parlouer ont fait pencher la balance, alors que plusieurs opportunités s'offraient à elle.

« J'adhère totalement aux projets et à la vision de l'entreprise. De plus, j'arrive au sein d'une équipe commerciale extrêmement motivée et d'une équipe de production très efficace et réactive. On voit bien que tout le monde est impliqué dans l'entreprise ».

Elle compte passer les six prochains mois à mettre en place des actions commerciales.

Le renforcement des équipes interviendra dans un second temps. Depuis son arrivée, il y a un mois et demi, elle est déjà sur tous les fronts : à la rencontre des équipes et sur les événements (SalonsCE, Eluceo, etc.). « Il est important de se faire connaître et voir localement », ajoute-t-elle.

La nouvelle directrice commerciale de Latitudes Extrêmes planche également sur de nouvelles destinations...